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„Smart Sell“ Prieview

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DIGITAL IST REAL Das

DIGITAL IST REAL Das wissen zumindest all jene, die viele Bereiche des Lebens und Arbeitens bereits mit den Möglichkeiten des Internets verknüpfen. Und die sind so vielfältig, dass wir heute davon nur einen Bruchteil erleben können. Immer rasanter gestaltet sich die Verknüpfung von Internet und Leben, am besten zu erfahren wenn Sie sich beispielsweise einmal mit dem Thema vernetzter Mobilität beschäftigen. Sie dürfen auch ganz klein beginnen Im Übrigen müssen Sie gar nicht immer mit der ganz großen Webseite, aufwändigen Blogs oder umfangreichen Angeboten in Online Shops starten. Erfolg kann manchmal auch ganz klein beginnen. Gerade im Internet. Eine E-Mail-Adresse, ein kostenloser Twitter-Account, ein Facebook-Profil können schon der Start in eine wunderbare Zukunft sein. Gerade in den sozialen Netzwerken können Sie schon mit wenig Aufwand und kleinem Budget Ihren online Auftritt gestalten und wenn gewünscht auch Werbung schalten. Der Vorteil der sozialen Netzwerke liegt darin, dass Sie sich hier rasant schnell mit einer großen Menge von Leuten verknüpfen können und auch von deren Weiterempfehlungen, Likes und Tipps profitieren. Und wenn Sie ab und an ein interessantes Video über Ihr Geschäft, besondere Highlights Ihrer Angebote oder passende spannende oder lustige Geschichten bei Youtube einstellen, steigt Ihr Bekanntheitsgrad weiter. Sie sind mehr in der Geschäftswelt unterwegs? Dann zeigen Sie sich doch beispielsweise bei LinkedIn oder XING. Auch hier treffen Sie schnell auf viele Gleichgesinnte und steigern Ihren Bekanntheitsgrad. Den Möglichkeiten sind kaum Grenzen gesetzt, nur Ihre eigenen. Ein Wort zur Distribution Eines soll an dieser Stelle auch noch gesagt sein: Bieten Sie nur so viele Produkte und Leistungen an, wie Sie wirklich vorrätig haben oder abliefern können. Das Internet hat nämlich auch einen Haken: Es kann Ihre Leistungsfähigkeit nicht einschätzen. Das müssen Sie immer selbst tun. Können Sie nicht liefern, trübt das nicht nur den Spaß Ihrer Kunden, sondern spricht sich unter Umständen im Internet auch schnell herum. Zu Ihrem Nachteil. Mit der richtigen Zielgruppenansprache können Sie aber auch von Beginn an dafür sorgen, dass genau die Menschen auf Sie aufmerksam werden, die zur Ihrem Geschäft und Ihrem Angebot passen. Dann müssen Sie nur noch entscheiden, wie Sie Ihr Leistungsvermögen auf die vielen neuen Kunden und Interessenten verteilen können. Aber das ist eine andere Geschichte, die bestimmt an anderer Stelle erzählt werden wird. Mit Sicherheit auch im Internet. ‹‹ 38

VERKÄUFER MUSS AUCH ONLINE ÜBERZEUGEN ONLINE VERKAUFEN HEISST ONLINE VERSTEHEN, DENKEN UND LEBEN Gute und sehr gute Verkäufer haben schon immer ihr Produkt geliebt. Sie haben sich mit den Produkteigenschaften und dem Unternehmen in einem höchsten Maß identifiziert, haben selbst damit gelebt und ihr gesamtes Denken und Handeln auf Erfolg ausgerichtet. Was im klassischen Verkauf offline galt, gilt erst recht in der Online Vermarktung. Auch hier sind die erfolgreichsten Marketer die, die ihr Geschäft als Passion verstehen, sich voll mit der Vermarktung identifizieren und im wahrsten Sinne des Worte online leben. Ich bin mein Produkt Ähnlich wie die Entwickler neuer Produkte leben auch ausgezeichnete Verkäufer für ihr Produkt. Sie füllen es mit Charakter und hauchen auch scheinbar profanen Dingen Leben ein. Was hier etwas pathetisch klingt, ist durchaus auch so gemeint. Erfolg im Verkauf hat immer etwas mit den Verkäuferpersönlichkeiten zu tun. Gerade auch im Online Marketing, weil hier eben selten der direkte persönliche Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer stattfindet und das ganze Herzblut für den Verkauf in digitalen Größen zum Ausdruck und zur Wirkung gebracht werden muss. Auch im digitalen Verkauf gilt für erfolgshungrige Verkäufer: Ich bin mein Produkt. Der leiseste Zweifel daran kann sich besonders in der Online Vermarktung verheerend auswirken. Die mittlerweile auch digital denkende Kundschaft spürt genau, wer hinter seinem Produkt steht oder wer nur halbherzig und lediglich gewinnorientiert Sachen verkauft. » SMARTSELL39

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